7月13日，華夏銀行在北京舉辦銀信合作交流會(huì )暨簽約儀式，包括北京信托、重慶信托、華能貴誠信托、華融信托、華潤信托、華鑫信托、華信信托、建信信托、交銀信托、四川信托、上海信托、五礦信托、興業(yè)信托、外貿信托、浙金信托、中誠信托、中航信托、中信信托在內的18家信托公司均參與其中。

銀行主動(dòng)牽頭銀信合作，還如此聲勢浩大，的確業(yè)界罕見(jiàn)。那么，華夏銀行到底與這18家信托公司達成怎樣的合作意向？雙方未來(lái)將怎樣具體推進(jìn)銀信合作？

據券商中國記者了解，18家信托公司與華夏銀行簽約內容并無(wú)二致，此次簽約僅代表了雙方銀信合作更進(jìn)一步的意向，具體合作內容雙方將另做商議。此次合約期限五年，到期后如果雙方無(wú)異議可續約。

中航信托董事長(cháng)姚江濤表示，中航信托與華夏銀行已就銀信合作內容討論得比較深入?！叭A夏銀行提出七個(gè)方面的合作，我們覺(jué)得都有一定的開(kāi)拓空間。我們從自身的實(shí)際出發(fā)，覺(jué)得合作方面也可以包括，共同推進(jìn)項目的投貸、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)配置、基金的管理、托管等?！?/p>

姚江濤評價(jià)華夏銀行，“整個(gè)體制改變比較大，內部非常有活力，這是雙方合作非常好的基礎?！彼f(shuō)，中航信托目前重點(diǎn)推進(jìn)的財富管理、家族信托和慈善信托也能找到與銀行方的合作點(diǎn)。

中誠信托相關(guān)人士則表示，中誠信托與華夏銀行將發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，在結構金融、資產(chǎn)證券化、信托代銷(xiāo)、中小企業(yè)金融服務(wù)、財富傳承、授信或項目聯(lián)合授信、信托資產(chǎn)托管、資管運營(yíng)外包、領(lǐng)域開(kāi)拓及業(yè)務(wù)創(chuàng )新等方面，全面開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

18家信托囊括各種類(lèi)型

 銀信合作淵源由來(lái)已久，但上升至“總對總”且合作范圍多達18家信托公司的戰略合作，在行業(yè)內實(shí)屬少見(jiàn)。有業(yè)內人士戲謔，這是老信托人李民吉給華夏銀行帶來(lái)的一份大禮。

記者梳理發(fā)現，18家信托公司中，注冊地在北京的公司包括北京信托、華融信托、中信信托、中誠信托、外貿信托和華鑫信托等；四家銀行系信托也全部囊括其中，包括建信信托、交銀信托、上海信托和興業(yè)信托等；還有央企控股的中航信托、華能貴誠信托、五礦信托等，民營(yíng)企業(yè)控股的則有四川信托作為代表。

本次的戰略合作，雙方都給予了高度重視，從出席人員規格便可見(jiàn)一斑。華夏銀行方面，董事長(cháng)李民吉、行長(cháng)張健華、副行長(cháng)關(guān)文杰、副行長(cháng)王一平、營(yíng)銷(xiāo)總監宋繼清等。

而18家信托公司層面，出席人員也均是董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理級規格。

遞信心與意愿

某信托公司業(yè)務(wù)人員認為，“監管趨嚴，業(yè)務(wù)不好做，華夏銀行能夠積極主導對公業(yè)務(wù)拓展，而且是和信托公司一起抱團合作，傳遞出的信心和意愿很重要?！?/p>

 “目前只是一個(gè)合作框架，雙方建立互信、分享客戶(hù)資源、項目?jì)?，具體項目另行再談?！币晃慌c會(huì )人士表示，華夏銀行與相關(guān)信托公司將建立高層聯(lián)席會(huì )議機制并定期舉行例會(huì )，對市場(chǎng)變化、客戶(hù)需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理、風(fēng)險防范和銀信合作未來(lái)發(fā)展趨勢等方面進(jìn)行交流溝通。

不少信托業(yè)內人士對本次戰略合作充滿(mǎn)期待，希望具體的業(yè)務(wù)合作能夠盡快達成。但也有信托人士并不看好，認為戰略協(xié)議只是表姿態(tài)，真實(shí)落地存有很多不確定性。

某大型信托公司高管表示，“華夏銀行審批政策剛剛調整完畢，理財投資的固定收益類(lèi)非標融資項目全部回到表內審批，審批周期1~2個(gè)月，今年放款還要等MPA規模?！?/p>

自2006年銀信合作大規模開(kāi)展以來(lái)，雙方“分分合合”走過(guò)了10個(gè)年頭。

從信托業(yè)協(xié)會(huì )數據來(lái)看，銀信合作呈現了規模上升、比重下降的趨勢。

2017年一季度銀信業(yè)務(wù)規模為4.88萬(wàn)億，是2010年四季度1.66萬(wàn)億的2.9倍。但銀信合作余額占信托資產(chǎn)的比重從2010年到2017年總體呈現下降趨勢，2010年四季度末，銀信合作余額占信托資產(chǎn)的比重為54.61%，到2017年3月，銀信合作占信托資產(chǎn)的比重被壓縮至22.21%。

業(yè)界觀(guān)察人士表示，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統通道類(lèi)業(yè)務(wù)為主的銀信合作模式面臨調整，銀信合作進(jìn)入新的階段。信托可以依托制度功能優(yōu)勢，在資產(chǎn)證券化、私人財富管理、投貸聯(lián)動(dòng)及債轉股等業(yè)務(wù)與銀行開(kāi)展緊密合作；同時(shí)，銀行與信托可以發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，在資金與資產(chǎn)方面延伸專(zhuān)業(yè)合作。

華夏銀行新班子就位之后

今年一季度，原北京信托董事長(cháng)李民吉和原北京農商行行長(cháng)張建華就任華夏銀行，華夏銀行二季度明顯加大了公司業(yè)務(wù)的創(chuàng )新。

今年5月，華夏銀行作為北京市屬銀行牽頭15家北京市屬重點(diǎn)企業(yè)簽署了戰略合作協(xié)議，將在未來(lái)3~5年持續加大對北京市屬重點(diǎn)企業(yè)金融支持，每年新增融資服務(wù)不低于千億元。

此外，華夏銀行在網(wǎng)貸平臺資金存管業(yè)務(wù)上也頗為積極。據不完全統計，截至目前，與華夏銀行簽署資金存管協(xié)議的網(wǎng)貸平臺包括愛(ài)錢(qián)進(jìn)、搜易貸、有利網(wǎng)和玖富理財等等。

華泰證券金融分析師沈娟表示，華夏銀行是北京市屬三家銀行之一。作為身處北京的全國性股份制銀行，區位優(yōu)勢得天獨厚。公司在管理層和股東層調整之后，經(jīng)營(yíng)管理能力有效提升。而在整體行業(yè)不良企穩背景下，公司資產(chǎn)質(zhì)量改善邊際空間大。在公司治理和資產(chǎn)質(zhì)量好轉雙重利好催化下，所以判斷公司估值將在下半年進(jìn)一步修復?！鞍嘧拥轿缓?，公司的業(yè)務(wù)改革進(jìn)程才剛剛開(kāi)始，不過(guò)歷史成績(jì)有目共睹。營(yíng)業(yè)收入增速保持在行業(yè)前列，2017 年第一季度增速8.0%，高居上市股份行首位。雖然短期利潤增長(cháng)受撥備補充影響，但是隨著(zhù)撥備計提調整結束，后續資產(chǎn)質(zhì)量企穩和區域合作將為公司盈利提升帶來(lái)廣闊空間?！?/p>