信托產(chǎn)品面世前，在信托公司內部要經(jīng)歷以下流程：產(chǎn)品立項、盡職調查、內部評審、文件制作與事前報告、產(chǎn)品推介及募集等其他準備工作。

產(chǎn)品立項

信托產(chǎn)品立項是在前期廣泛的項目調研的基礎上，業(yè)務(wù)承辦部門(mén)就擬受托承辦的信托項目確定產(chǎn)品框架，撰寫(xiě)立項報告，同時(shí)對該產(chǎn)品的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行可行性分析，撰寫(xiě)可行性報告，并首先在部門(mén)內部對項目進(jìn)行評估篩選。部門(mén)內部評估時(shí)，可以邀請公司風(fēng)險管理、法律、合規、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)等相關(guān)部門(mén)共同參與，提出積極的建議，尤其對項目運作管理的可行性進(jìn)行評估。在各部門(mén)完成初步評估通過(guò)后，正式在公司內部進(jìn)行批準立項。同時(shí)，公司可以與客戶(hù)簽訂投資協(xié)議書(shū)、保密協(xié)議等意向性文件。

盡職調查

在信托項目各方當事人初步形成合作意向后，信托公司必須按照法律法規和內部程序的規定，親自或委托第三方開(kāi)展盡職調查，包括現場(chǎng)調查、委托調查、信息收集、資料分析等系列活動(dòng)，就可行性、合法性、風(fēng)險性等事項進(jìn)行仔細評估，并出具盡職調查報告。

盡職調查是以信托目的為導向的，以交易結構為基礎的，致力于發(fā)現問(wèn)題、發(fā)現價(jià)值、核實(shí)信息，確保信托目的合法的過(guò)程。通常情況下，由于信托財產(chǎn)的運用方式和信托目的存在不同，調查對象所處行業(yè)、環(huán)境和自身情況的千差萬(wàn)別，信托業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展盡職調查的內容、范圍、深度、流程和標準也會(huì )不盡相同。

內部評審

信托產(chǎn)品通過(guò)簡(jiǎn)單評估和盡職調查后，就會(huì )進(jìn)入信托產(chǎn)品報審階段。在前期廣泛溝通的基礎上，信托業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì )就擬受托承辦的信托項目確定產(chǎn)品框架，撰寫(xiě)完備的可行性報告，同時(shí)對該信托產(chǎn)品的風(fēng)控、銷(xiāo)售、運營(yíng)等方面進(jìn)行基本落實(shí)。

在信托產(chǎn)品報審階段，由合規部門(mén)對信托產(chǎn)品的合規性進(jìn)行審核，并出具產(chǎn)品合規意見(jiàn)；由風(fēng)險管理部門(mén)對項目風(fēng)險進(jìn)行預評估，并出具風(fēng)險控制意見(jiàn)。

在通常情況下，經(jīng)過(guò)風(fēng)控部門(mén)和合規部門(mén)的確認后，信托業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì )向項目評審小組（也可能為評審委員會(huì )或風(fēng)險控制授權人等類(lèi)似評審主體）提交報審材料，報審資料包括但不限于項目可行性報告、信托產(chǎn)品方案、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案等。信托業(yè)務(wù)部門(mén)對報審資料的真實(shí)性和可靠性負責，項目評審小組則著(zhù)重審查材料的完整性和產(chǎn)品的風(fēng)險性，對項目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和受托人管理風(fēng)險進(jìn)行全面分析，對可能發(fā)生的運營(yíng)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險等擬采取措施的可行性進(jìn)行論證，并提出相應意見(jiàn)和建議。信托業(yè)務(wù)部門(mén)據此進(jìn)行修改、完善和補充。

文件制作與事前報告

信托公司在正式設立信托產(chǎn)品前，如果根據法律規章的規定需要提出申請的，還應當依法向監管機構或信托項目涉及的其他主管機構進(jìn)行報告、申請，并獲得相關(guān)的批復意見(jiàn)。不符合法律規定的設立條件的，信托產(chǎn)品不得設立。對于大多數信托產(chǎn)品而言，信托公司僅需在信托產(chǎn)品設立后向銀行業(yè)監督管理機構履行相關(guān)的報備手續。

賬戶(hù)開(kāi)立與合同管理

由于信托財產(chǎn)應交由第三方托管以保證信托財產(chǎn)的安全運作，在通常情況下，信托賬戶(hù)都包括內部賬戶(hù)和外部賬戶(hù)。外部賬戶(hù)又可劃分為交易賬戶(hù)和銀行賬戶(hù)。

信托合同管理是進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)的基礎，也是妥善運營(yíng)信托的前提。信托公司要及時(shí)錄入信托合同的相關(guān)信息，確定基本要素，辨別客戶(hù)來(lái)源，分析客戶(hù)特征，完善客戶(hù)信息，為后續客戶(hù)跟蹤服務(wù)創(chuàng )造條件。

此外，信托公司還需要完成辦理抵質(zhì)押手續和公證、再次核查重要信息、聘用信托執行經(jīng)理等其他前期準備工作。

產(chǎn)品推介與募集

信托公司采取非公開(kāi)方式募集資金，在推介信托產(chǎn)品時(shí)，信托公司會(huì )有規范和詳盡的信息披露材料，明示信托計劃的風(fēng)險收益特征，充分揭示參與信托計劃的風(fēng)險及風(fēng)險承擔原則，披露專(zhuān)業(yè)團隊的履歷、專(zhuān)業(yè)培訓及從業(yè)經(jīng)歷。信托產(chǎn)品推介通常采取直接銷(xiāo)售方式或代理銷(xiāo)售方式。采取異地推介信托計劃的信托公司應當在推介前向注冊地、推介地的中國銀監會(huì )省級派出機構報告。

在推介完成后，信托公司要根據信托專(zhuān)戶(hù)資金的到賬情況，核對資金到賬信息與信托合同約定是否相符，辦理資金勾兌和合同確認事宜，如不匹配還需要進(jìn)行相關(guān)催繳和退款。

產(chǎn)品的成立

信托計劃推介期滿(mǎn)后，滿(mǎn)足信托文件約定的成立條件的，信托公司應將信托財產(chǎn)存入信托財產(chǎn)專(zhuān)戶(hù)，并向委托人披露信托計劃的推介、設立情況，正式發(fā)布產(chǎn)品成立公告。信托產(chǎn)品成功設立后，信托公司還需向銀行業(yè)監督管理機構履行相關(guān)資料的報備手續。